卓资县联社：网格营销，引“活水”润“服务”

制定网格走访制度。按照《卓资县农村信用合作联社关于强化管理提升服务质效指导意见》，各营业网点严格要求客户经理每日下沉网格入户走访，及时了解商户动态，摸清各村镇农户、小微企业以及个体工商户生产、经营现状，第一时间提供融资需求。

建立领导班子包联制度。将贷款营销作为“生命”工程，结合网格化营销工作，制定具体帮包举措，包社领导每周一到包联片区与网点共同开展营销工作。截止目前，全辖已授信贷款411笔、金额6852万元。

普惠金融。按照“乡乡有机构、村村有服务”的原则，点连成线、线织成网，共设立121个金融服务站点，聘用行政村（社区）书记为农村金融联络员，将存取款、贷款咨询等金融服务送到老百姓家门口，扩大“30分钟金融服务圈”覆盖半径。

远拓营销。拓展业务营销，针对卓资县外出务工人员较多，整体分布较广的特点，将卓资县籍外出务工人员及商户作为外拓营销重点客群，并将外拓营销作为一项常态化工作来抓。通过与外出务工服务中心及返乡会的对接，获取目标客群名单，逐户了解客户融资需求，将农信服务送到他乡。当前已累计为“新市民”客户投放贷款62户，金额939万元。

开展“红马甲”走访活动。在文化广场、村委会、商圈等场所开展“普惠金融大走访”等活动，发放各类金融宣传品1万余份，服务涵盖全县12个社区和109个行政村。通过发放宣传折页、现场宣讲等形式，在解决老百姓金融知识匮乏问题的同时，深入推进整村授信、网格营销工作。

充分发扬“背包精神”。在责任网格内深入农户家中、各类市场、政府社区，建立常态化客户关系，加强服务闭环管理。同时制定有效的营销措施，不断扩大产品覆盖面，提升客户增量，实现“点、链、网”三维立体拓展。目前已开展金融政策宣讲76场，覆盖农户2万余户。